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Estratégia multicanal, um sucesso para o Grupo Würth

Conforme preliminar do seu relatório financeiro anual o Grupo faturou €14,41 bilhões em 2020, ligeiramente acima dos €14,27 bilhões de 2019

Graças à sua estratégia multicanal – o que lhe permite distribuir os riscos por meio de seu posicionamento internacional e diversifi cação em vários segmentos de negócios – o Grupo Würth tem mantido desempenho em um nível estável.

A evolução das vendas em 2020 reflete os diferentes efeitos da pandemia em setores e mercados individuais: Enquanto a divisão de construção (+ 12,3%) e, também, a unidade alemã de atacado elétrico (+ 10,8%) tiveram um desempenho muito bom, com crescimento de vendas na casa dos dois dígitos. No entanto, as vendas nas unidades que abastecem diretamente as indústrias automotiva e de engenharia mecânica caíram.

Presidente do conselho de administração do Grupo Würth, Robert Friedmann comentou: "Nos nossos negócios, que fornecemos com materiais de fixação e montagem em nosso core business, são de relevância sistêmica, o que teve um impacto positivo no desempenho. Com a multicanal oferecemos opções de aquisição do que o cliente precisa para um fornecimento de materiais em condições ambientais de pandemia. Com a expansão consistente de nossa oferta digital, também temos a estratégia certa para nós e nossos clientes."

As vendas Würth por meio do e-business demostraram crescimento acima da média de 5,8%, subindo para € 2,8 bilhões em 2020. Isso aumentou a participação deste ponto de contato nas vendas totais do Grupo em um ponto percentual, para 19%. Devido a restrições e bloqueios de contato, os negócios mudaram cada vez mais para canais digitais, resultante da crise Covid-19.

"Seja na loja online, no aplicativo Würth ou em soluções de e-procurement, graças à busca consistente de nossa estratégia de digitalização e estabilidade financeira, continuamos sendo um parceiro e fornecedor confiável para nossos clientes, mesmo durante a pandemia. O e-business como parte da estratégia multicanal mais uma vez ganhou importância”, concluiu.

Snap, em vez de parafuso

O estímulo para chegar a essa invenção veio do alemão Dieter Ramsauer, fundador da DIRAK, durante uma viagem nos EUA. Em meio a inúmeros diálogos e observações o levaram à questão: "O que posso fazer para os clientes reduzirem custos e tempo de instalação?"

Então, no voo de volta para sua Alemanha ele teve um lampejo, então esboçado em um guardanapo, gerando assim a ideia para gerar a DIRAK-SNAP Technology (DST), agora usada em todo o mundo.

DST é incrivelmente simples, usando o princípio de operação de uma trava, usual em portas e janelas residenciais. Ele é baseado em uma guia com garras de fixação cônicas e uma mola posicionada em uma janela dentro da própria guia. Esses elementos Snap (estalo, encaixe) são inseridos no canal de guia de um dispositivo e mantidos no lugar por batentes de fixação. Se esse fixador for pressionado através de um recorte, a inserção angular das garras de fixação empurra o elemento Snap para trás - como um parafuso de trava no canal de guia - e a mola é tensionada. Assim que a altura das garras na fixação é ultrapassada a mola tensionada pressiona os elementos Snap para fora do canal da guia. Um som Snap distinto pode ser ouvido quando isso ocorre. O resultado é um conjunto fixador acoplado no recorte, que mantém os elementos unidos com firmeza.

Atualmente, a DIRAK oferece cerca de 710 diferentes produtos DST, projetados e produzidos para diversas aplicações. O portfólio atual varia de parafusos e dobradiças a maçanetas alças giratórias de até 1/4 de volta e travas. Existem inúmeras outras possibilidades de aplicação desta tecnologia, algumas delas já em desenvolvimento.

DST resiste a altas tensões, garante alta resistência e forças de tração, iguais às fixações roscadas, em todos os aspectos. Além disso, são produtos à prova de tremores, vibrações e choques, capazes de suportar as deformações mais pesadas sem comprometer sua precisão de ajuste e fixações confiáveis. Inúmeras soluções DST já foram testadas para vibração e choque (DIN EN 61373), bem como terremotos (GR-63-CORE, Issue 4).

Expander evolui de fornecedor a especialista global

O Grupo Nord-Lock fez um grande investimento no Expander, seu negócio principal, visando melhor atender necessidades de sua clientela global. Recém ampliadas em 130%, as instalações em Åtvidaberg, Suécia, dispõe agora de 3.500m², abrindo assim espaço para uma linha de produção moderna, um centro técnico premium e, também, apta a tratar de pedidos volumosos

Expander é a solução original para expandir eixos de pivô - fornecendo tanto o 'primeiro ajuste' quanto no pós-venda. O sistema pode ser instalado diretamente nos pinos de uma nova máquina ou ser usado como peça de reposição para reparos, eliminando a necessidade de soldagens e mandrilagens caras, proporcionando uma solução permanente para o desgaste dos pinos. O luxo de produção da empresa é completamente digitalizado, permitindo que grandes quantidades de pedidos exclusivos saiam da fábrica em 48 horas. Expander System acumula mais de 35 anos know-how e experiência como o inventor original dos pinos de articulação com luvas expandidas. Esses pivôs pioneiros já foram entregues para aplicação em mais de 1,5 milhão de sistemas em todo o mundo.

Para mantermos nossa posição de liderança de mercado e levá-la a maiores níveis exige que invistamos pesadamente na produção para atender às demandas. Ao longo dos anos, continuamos a nos desenvolver na capacidade de fornecer soluções personalizadas com rapidez e eficiência. Nosso departamento de P&D projeta mais de três mil novos sistemas por ano e nossa loja virtual inclui mais de 80 mil posições de pivô para diferentes marcas e modelos de máquinas”, explicou Thomas Persson, diretor do Expander System. “Esta inovação sueca única teve um desenvolvimento de vendas altamente favorável desde que ingressou no Grupo Nord-Lock em 2016. Agora estamos prontos para o próximo capítulo em sua jornada e as instalações ampliadas e atualizadas de Åtvidaberg nos permite fazer isso acontecer, de uma forma mais eficiente, segura e sustentável”, comentou Fredrik Meuller, CEO da Expander System, que concluiu dizendo: "Estou muito orgulhoso com o que alcançamos, conseguindo administrar um investimento desta magnitude, juntamente com dois outros projetos de expansão de fábrica em outras partes do nosso Grupo, em plena pandemia. Não é nada além de um impressionante sinal de força. O Grupo Nord-Lock agora desfruta de uma plataforma operacional muito sólida a partir da qual podemos seguir nosso desenvolvimento de crescimento lucrativo e oferecer um serviço melhor ao mercado.”